Zalando ouvre sa marketplace au luxe de seconde main de Vestiaire Collective
Publié le par Pauline Duvieu
Zalando et Vestiaire Collective lancent un partenariat permettant aux consommateurs d'accéder à une sélection de pièces de luxe d'occasion directement sur la plateforme du géant allemand.
Du Vestiaire Collective sur Zalando
Mutualiser les catalogues pour offrir une expérience d'achat unifiée : c'est ce que proposent les plateformes Zalando et Vestiaire Collective à travers leur nouvelle collaboration. L'ambition est d'apporter une sélection de mode de luxe d'occasion issue de Vestiaire Collective sur le site de Zalando. L'assortiment comporte des pièces de prêt-à-porter, des chaussures, des sacs à main et des accessoires de plus de 50 grandes maisons et créateurs jusqu'alors indisponibles sur Zalando. Pour l'heure, 14 marchés européens sont concernés.
Si Zalando possédait déjà un onglet Seconde Main avec des marques comme Tommy Hilfiger, Ralph Lauren et Boss, ce partenariat lui permet d'ouvrir ce segment aux produits de luxe d'occasion expertisés par Vestiaire Collective, apportant une certaine légitimité à la démarche. Une aubaine en termes d'image et de crédibilité dans son positionnement, mais aussi d'un point de vue commercial.
En 2025, 62% (en moyenne) des articles de seconde main proposés par Zalando ont été vendus dans les sept jours suivant leur mise en ligne et, selon ses données, 40% des clients achetant des vêtements de seconde main ajoutent également un article neuf à leur commande. Les consommateurs pourraient donc bien craquer pour une pièce de luxe d'occasion tandis que ceux venus pour les produits Vestiaire Collective pourraient finaliser leur achat avec un article Zalando, augmentant dans les deux cas le panier moyen. Les articles issus de cette alliance restent soumis aux standards de service de Zalando, avec notamment un retour possible sous 30 jours, ainsi qu'une vérification physique systématique par Vestiaire Collective avant toute remise en vente.
"La demande de mode de seconde main de haute qualité ne cesse de croître. En y intégrant le luxe authentifié et en l'associant à la praticité inégalée de Zalando, nous souhaitons inciter encore plus de clients à découvrir le shopping de seconde main" a déclaré Alice Marshall, directrice de la seconde main chez Zalando.
Vestaire Collective : des millions de consommateurs à toucher
De son côté, la plateforme de revente de pièces de luxe se connecte aux millions d'acheteurs de Zalando, musclant ainsi son chiffre d'affaires et sa visibilité. "Ce partenariat permet à une nouvelle génération de clients de découvrir et d'apprécier la mode de luxe de seconde main, en les rejoignant là où ils font déjà leurs achats. Il reflète une ambition commune : rendre le luxe circulaire plus visible, plus pertinent et plus attrayant pour un public plus large et plus jeune" a mentionné Thomas Hezard, directeur des produits chez Vestiaire Collective. Dans son rapport Resale Buying Guide 2025, la plateforme indiquait que Chanel, Louis Vuitton et Hermès étaient les marques les plus en vogue sur le marché de la seconde main.
D'ici 2030, la mode et le luxe de seconde main devraient atteindre 360 milliards de dollars selon l'étude Boston Consulting Group-Vestiaire Collective.