Quand le bien-être devient le nouveau symbole de statut social du luxe

Longtemps associé aux spas et aux retraites santé, le wellness devient aujourd’hui un levier stratégique pour l’industrie du luxe, avec des dépenses en hausse, des sources d'influence bien distinctes et de nouveaux usages portés par la jeunesse.

Dépenses en hausse : un marché porté par la jeunesse

L'agence de création et de relations presse Karla Otto présente le rapport The New Wellness Ecosystem, une étude basée sur 300 consommateurs HNWI aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France, ayant dépensé plus de 2 500 dollars dans le luxe au cours des 12 derniers mois. Plus de 10 000 datapoints ont également été analysés et 16 experts ont été consultés afin d’enrichir les insights.

Au cœur de cette industrie, des consommateurs toujours plus attirés par le bien-être. 60% des personnes interrogées dans le rapport prévoient d’augmenter leurs dépenses wellness dans les 12 prochains mois, et 64% d’entre eux indiquent que ces dépenses seront intégrées dans leur budget luxe global, captant ainsi une part de la consommation auparavant consacrée à la mode, aux accessoires et aux produits matériels. D'autant plus que le secteur dépasse désormais les industries du tourisme, de la beauté, de la nutrition ou du fitness pour s’étendre à des domaines comme la longévité, le biohacking et les sciences de la santé au sens large.

Les jeunes générations apparaissent comme les plus enclines à investir dans ces expériences. La Gen Z est 84% plus susceptible d’augmenter ses dépenses wellness que les autres générations, en faisant du bien-être personnel et de la santé mentale une priorité. Seulement 27% des Millennials prévoient d’augmenter leurs dépenses dans ce domaine, contre 9% du côté des Boomers. 38% de la Gen X recherchent quant à eux activement des expériences wellness à travers le voyage. Si la Gen Z privilégie les routines quotidiennes et les espaces bien-être urbains, les générations plus matures continuent donc de se tourner vers les retraites wellness et les destinations réputées pour leurs infrastructures dédiées à la détente.

Le rapport met également en lumière une évolution notable selon le genre, indiquant que le marché n’est plus exclusivement féminin. Les hommes sont ainsi 36% plus susceptibles de faire du wellness une priorité lifestyle et 8% plus susceptibles d’augmenter leurs dépenses dans ce secteur.

Des sources d’influence redéfinies

L’expérience wellness s’impose progressivement comme le nouveau luxe, les expériences remplaçant désormais les objets comme symbole de statut social. Les consommateurs sont avant tout motivés par une expérience luxueuse unique (52%), tandis que la dimension communautaire s’impose comme un levier majeur, citée par 36% des répondants, devant même l’accès anticipé aux innovations (35%).

À la différence de la mode et des accessoires, qui reposent largement sur le savoir-faire et l’héritage des marques, le wellness est un marché où la crédibilité scientifique devient déterminante : 1 consommateur sur 3 ne fait confiance aux promesses bien-être que si les bénéfices sont scientifiquement prouvés. L’industrie est également de plus en plus pilotée par la donnée. Estimé à 96 milliards de dollars en 2026 (+10% en un an), le secteur des wearables est majoritairement adopté par les Millennials (43%) et la Gen X (29%), qui s’appuient sur la data pour mesurer leurs résultats. Cependant, malgré leur croissance, 63% des consommateurs déclarent ne pas faire confiance à l’IA pour gérer leurs données personnelles, ce qui renforce l’importance du rôle des experts et de l’accompagnement humain.

Les sources d’influence diffèrent également sensiblement de celles observées dans d’autres industries. 59% des répondants font d’abord confiance aux professionnels médicaux et aux recommandations de leur entourage. À titre de comparaison, 33% des consommateurs se tournent vers les influenceurs et seulement 16% vers les célébrités, contrairement aux marchés traditionnels de la mode, du parfum ou de la beauté.

La situation est similaire du côté des canaux de découverte. 48% des consommateurs découvrent des produits wellness via YouTube, contre seulement 18% via TikTok, une plateforme qui sert davantage à susciter la curiosité et à lancer des tendances qu’à déclencher des décisions d’achat. Miser sur le contenu long et les témoignages d’experts apparaît ainsi comme l’une des clés pour communiquer efficacement autour d’un produit ou d’une expérience bien-être.

Selon le Global Wellness Institute, le marché mondial du wellness était évalué à 6,8 trillions de dollars en 2024 et devrait frôler les 10 trillions de dollars d’ici 2029, soit une croissance de +7,6% sur cette période.