Investissement et luxe : les nouvelles stratégies des grandes fortunes

Une étude internationale montre des investisseurs globalement confiants, mais des comportements très différents entre la Chine, les États-Unis et le Royaume-Uni en matière de gestion de fortune, d’intentions de dépenses et de motivations d’achat de produits de luxe.

Les chinois fortunés diversifient davantage leur portefeuille

Une étude récente menée par Altiant met en évidence les comportements de gestion de patrimoine et la consommation liée au luxe parmi les grandes fortunes en Chine, aux États-Unis et au Royaume-Uni. Réalisée en octobre 2025, l’enquête repose sur un panel de 300 individus à haut patrimoine (High Net Worth Individuals - HNWI), répartis équitablement entre les trois pays. Les participants affichent un revenu médian par foyer d’environ 379 000 dollars et des actifs investissables médians de 3,66 millions de dollars, offrant un aperçu représentatif des stratégies d’investissement et des habitudes de consommation des élites économiques.

Concernant la relation avec les sociétés de gestion de patrimoine, les investisseurs chinois se distinguent par une approche plus flexible. Alors que 44% des répondants utilisent une seule société de gestion, les investisseurs chinois sont plus nombreux à recourir à plusieurs gestionnaires, voire à ne pas en utiliser. Leur durée moyenne de relation avec un gestionnaire est d’environ 5 ans, contre 7 ans au Royaume-Uni et 11 ans aux États-Unis, ce qui traduit une fidélité plus forte sur les marchés occidentaux. Les investisseurs chinois se déclarent également plus enclins à changer de gestionnaire en cas de sous-performance, révélant une sensibilité accrue aux résultats.

L’étude met également en évidence des différences dans la construction et l’évolution des portefeuilles d’investissement. Dans les trois pays, les actions cotées représentent la plus grande part des portefeuilles (27% en moyenne). Les portefeuilles chinois apparaissent toutefois plus diversifiés, avec une présence plus importante d’actifs alternatifs comme les métaux précieux (12%), les objets de collection (6%) ou encore les biens de luxe (10%), bien davantage qu’au Royaume-Uni ou aux États-Unis. Par ailleurs, les investisseurs anticipent une évolution de leurs allocations, marquée par une diminution des actions cotées et une hausse des investissements dans les entreprises privées ou pré-IPO, ainsi que dans les métaux précieux. Les recommandations personnelles restent le principal facteur de confiance dans tous les pays, mais la Chine se distingue par l’influence plus marquée des réseaux sociaux.

Malgré un contexte mondial marqué par les tensions géopolitiques et les incertitudes économiques, les investisseurs restent globalement optimistes : 42% se déclarent très ou extrêmement confiants dans la valeur de leurs investissements au cours des six prochains mois. Les Britanniques apparaissent toutefois légèrement plus prudents, avec 21% exprimant un faible niveau de confiance, contre 14% en Chine et seulement 5% aux États-Unis.

24% des chinois déclarent vouloir augmenter leurs dépenses dans le bien-être

Les intentions de dépenses dans les catégories de luxe varient fortement selon les régions étudiées. La Chine apparaît comme le marché le plus dynamique, avec une augmentation prévue des dépenses dans 8 catégories sur 15, contrairement au Royaume-Uni et aux États-Unis où les évolutions restent plus limitées. Les hausses les plus marquées concernent des domaines liés au bien-être et au développement personnel. Par exemple, 24% des répondants chinois déclarent vouloir augmenter leurs dépenses dans les produits de bien-être, et 24% également dans le fitness et la performance, tandis que 24% prévoient d’augmenter leurs dépenses liées aux voyages.

À titre de comparaison, les hausses observées aux États-Unis et au Royaume-Uni se concentrent principalement sur les voyages (23% aux États-Unis, 30% au Royaume-Uni), l’hospitalité ou certains services de bien-être. Ces résultats suggèrent que, en Chine, la consommation de luxe s’inscrit davantage dans une logique de valorisation personnelle et d’expression sociale.

Les facteurs susceptibles d’inciter les consommateurs à acheter davantage de produits de mode de luxe diffèrent également selon les marchés. En Chine, les principales motivations sont la créativité dans le design et l’exclusivité des produits. Aux États-Unis, la tendance est différente : les consommateurs accordent davantage d’importance à la qualité et au savoir-faire artisanal. L’exclusivité y joue un rôle moins central, tandis que d’autres critères, comme la durabilité ou la qualité des matériaux, commencent également à influencer les décisions d’achat.